E-Commerce Saja Tidak Cukup! Lengkapi Strategi Marketingmu dengan Beriklan

Ketika Anda akhirnya meluncurkan brand baru, menjualnya di e-commerce mungkin menjadi strategi tersendiri bagi Anda. Tentunya untuk mencapai kesuksesan, Anda akan menyadari bahwa membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang diharapkan dan Anda memerlukan beberapa strategi periklanan yang kuat.
SEO, media sosial, dan e-mail marketing semuanya akan berfungsi untuk mendatangkan traffic ke toko Anda. Tetapi mereka semua membutuhkan waktu untuk tumbuh. Iklan adalah satu-satunya opsi Anda untuk membuat kemajuan yang lebih cepat. Berikut 3 jenis iklan yang dapat Anda coba bagi brand Anda:


PAID SEARCH (e.g Google Adwords)

Ada dua tugas besar yang perlu Anda pahami agar berhasil dengan paid search (penelusuran berbayar):

  1. Temukan kata kunci yang menguntungkan

Pertama, Anda perlu mencari kata kunci yang relevan dengan toko Anda. Anda dapat menggunakan Alat Kata Kunci Google untuk mendapatkan ide tentang kata kunci berbeda yang digunakan orang untuk mencari produk Anda. Jika Anda tidak memiliki inspirasi, Anda juga dapat memeriksa situs web pesaing Anda untuk melihat kata kunci apa yang mereka gunakan.




Buka spreadsheet untuk membuat daftar kata kunci ini. Selanjutnya, Anda membagi mereka menjadi kelompok kata kunci yang terkait erat satu sama lain. Nanti Anda perlu menulis iklan spesifik untuk setiap grup iklan.

Sebelum Anda memulai, tidak ada cara untuk mengetahui dengan tepat kata kunci mana yang akan menghasilkan penjualan. Itu hanya akan menjadi jelas ketika Anda mulai mendapatkan klik. Namun, Alat Kata Kunci Google memiliki rata-rata dan statistik kompetisi untuk memberi Anda gambaran Kemudian, Anda dapat menggabungkan hasil Anda dari Google Analytics untuk melihat apakah pengunjung ini benar-benar akhirnya membeli.


  1. Buat iklan teks yang bagus

Dengan Google Adwords, Anda membayar untuk setiap klik. Jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap klik ditentukan oleh Quality Score untuk kata kunci spesifik tersebut. Skor ini adalah penilaian Google tentang relevansi iklan Anda untuk permintaan pencarian khusus tersebut.




Google dengan tegas mengatakan tentang apa yang membentuk skor ini, tetapi salah satu variabel terbesar adalah rasio klik per tayang untuk kata kunci tertentu. Ini berarti bahwa semakin relevan iklan dan halaman arahan Anda, semakin banyak orang akan mengklik (dan semakin rendah biaya per klik Anda).

Membuat iklan hebat adalah yang mampu menjawab pertanyaan berikut: bisakah Anda mencocokkan maksud seseorang yang mencari? Atau bisakah Anda menunjukkan di iklan Anda bahwa Anda tahu apa yang mereka pikirkan?

Anda masih memiliki jumlah karakter yang terbatas, tetapi dengan iklan teks baru yang diperpanjang Anda memiliki sedikit lebih banyak ruang untuk menyampaikan pesan Anda. Dan dengan ekstensi iklan, Anda dapat memperoleh lebih banyak visibilitas untuk iklan Anda.


GOOGLE SHOPPING

Iklan Google Shopping muncul di hasil pencarian. Namun, alih-alih iklan teks biasa, Google Shopping adalah iklan produk yang berisi gambar produk, harga, dan deskripsi singkat. Jika pengunjung mencari produk tertentu, ada peluang yang lebih baik bahwa mereka benar-benar akan membeli.




Meskipun mereka mungkin tidak membeli produk dari Anda. Tapi peluang Anda untuk melakukan penjualan jauh lebih tinggi daripada ketika Anda menampilkan iklan Facebook kepada seseorang yang belum pernah mendengar tentang Anda.

Google Shopping menjadi semakin penting beberapa tahun terakhir. Bagi Anda sebagai pengiklan, Google Shopping cukup mudah dikelola setelah mereka aktif dan berjalan.

Jika Anda memberikan file kepada Google dengan semua informasi produk Anda, Google Adwords akan melakukan sebagian besar pekerjaan untuk membuat iklan dan mencocokkannya dengan kueri penelusuran yang tepat. Namun menyiapkan kampanye Google Shopping bisa jadi sangat menantang. Mari kita lihat dua bagian besar yang perlu Anda lakukan:


  1. Buat feed produk dengan cukup baik

Untuk membuat iklan, Google Adwords membutuhkan product feed yang berisi semua informasi tentang produk Anda: hal-hal seperti merek, deskripsi, gambar, ukuran, dan harga. Seberapa sulitnya membuat file itu tergantung pada platform e-commerce Anda dan kualitas data di sistem Anda. Kemudian, Anda harus mengunggah file tersebut ke Google Merchant Center, yang merupakan alat gratis dari Google yang memproses semua item di product feed Anda dan memeriksa apakah itu sesuai dengan persyaratan.


  1. Buat kampanye Google Shopping

Jika product feed Anda bebas dari kesalahan fatal, barang Anda akan disetujui oleh Google Merchant Center. Kemudian Anda dapat menggunakan feed ini di Google Adwords untuk dapat menyiapkan kampanye Anda. Caranya cukup mudah, saat Anda memulai kampanye baru, Anda memilih feed yang ingin Anda gunakan untuk kampanye Anda, kemudian pilih anggaran harian dan jumlah yang ingin Anda bayarkan untuk setiap klik, maka kampanye Anda siap dijalankan. Secara default, semua produk Anda akan berada dalam satu Grup Produk besar, semua dengan tawaran yang sama.

Jika Anda menyukai hasil yang Anda dapatkan dari Google Shopping, Anda dapat dengan mudah mengimpor kampanye Anda ke Bing. Iklan Produk mereka bekerja hampir identik.


FACEBOOK ADS

Di Facebook, sebelum beriklan Anda harus terlebih dahulu mencari orang-orang yang merupakan pelanggan potensial yang baik. Pikirkan tentang pelanggan ideal Anda: Berapa usia mereka? Apakah mereka pria atau wanita? Acara TV apa yang mereka tonton?

Facebook memiliki alat gratis yang dapat membantu Anda mengidentifikasi audiens Anda: Facebook Audience Insight.

Facebook ingin mempromosikan iklan yang baik, jadi jika orang mengklik, suka, berbagi atau mengomentari iklan Anda, Facebook akan memberi Anda imbalan dengan biaya per klik yang lebih rendah. Dalam interface Facebook, Anda dapat melihat ini melalui skor Relevansi. Itu adalah skor antara 1-10, semakin tinggi skor untuk iklan tertentu, semakin sedikit Anda membayar untuk setiap klik.

Bagaimana cara tahu pendekatan terbaik untuk iklan Anda? Apakah mentargetkan secara luas, interest umum, atau spesifik? Haruskan iklan Anda berisi gambar produk atau seseorang yang menggunakannya? Jawabannya hanya akan Anda peroleh dengan mencoba beberapa pendekatan berbeda dan melihat mana yang paling berhasil.

Pada titik ini, Anda akan memiliki iklan yang membawa orang-orang ke situs Anda dengan biaya per klik rendah. Anda mungkin tidak melakukan penjualan, tetapi setidaknya, Anda melihat bahwa mereka menjelajahi situs Anda.


3 jenis iklan di atas adalah iklan online yang dapat Anda jalankan untuk memaksimalkan penjualan melalui e-commerce, Anda juga dapat menjalankan periklanan offline seperti OOH Advertising dengan mempelajarinya disini.


References: ecommerce-platform.com, smallbiztrends.com

SHARE: