Ikuti 7 Langkah Ini Agar Iklan Anda Menjual

Aspek terpenting dari bisnis apa pun adalah menjual produk atau layanan. Tanpa penjualan, bisnis tidak akan bisa eksis untuk waktu yang lama.

Semua penjualan dimulai dengan beberapa bentuk iklan. Untuk membangun penjualan, iklan ini harus dilihat atau didengar oleh calon pembeli, dan menyebabkan mereka bereaksi terhadap iklan dalam beberapa cara. Penghargaan untuk keberhasilan, atau kesalahan atas kegagalan semua berdasarkan iklan itu sendiri. Sehingga penting untuk menciptakan iklan yang berhasil mendorong akan penjualan. Anda dapat memulainya dengan 8 hal berikut:


1. Kerjakan PR Anda pada produk Anda.

Untuk membuat iklan yang menjual, Anda harus melakukan penelitian terlebih dahulu. Mulailah dengan mencari tahu semua yang Anda bisa tentang produk itu sendiri. Apa saja fitur-fiturnya? Apa kelebihannya dibandingkan para pesaingnya? Apa saja fakta menarik tentang bagaimana itu dibuat atau bahan-bahan yang masuk ke dalamnya?

Mempelajari semua ini dapat membantu Anda menemukan "ide besar" di mana Anda akan membangun iklan Anda. Penelitian semacam inilah yang membantu Ogilvy mendapatkan salah satu judul iklan paling terkenal sepanjang masa:


Mereka bahkan tidak menulis judul itu sendiri. Ini adalah baris yang sebenarnya berasal dari laporan penelitian perusahaan dan diakui sebagai "ide besar."


2. Kerjakan PR Anda pada pesaing Anda

Jika Anda meneliti pesaing, Anda tahu jenis metode periklanan apa yang standar di pasar Anda. Pengetahuan ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan beberapa ide yang Anda sukai untuk diri sendiri serta untuk mengenali pendekatan yang berbeda dan lebih revolusioner yang dapat Anda ambil untuk menonjol di pasaran.


3. Survei konsumen produk

Penting untuk mempelajari bagaimana konsumen memilih produk yang mereka inginkan. Cari tahu aspek apa dari produk yang paling penting bagi mereka, dan janji seperti apa yang dapat Anda buat tentang produk yang akan menarik bagi mereka.




Anda tidak boleh menebak salah satu dari hal-hal ini. Anda bisa mendapatkan fakta melalui survei prospek dan melakukan pekerjaan rumah Anda pada produk dan pesaing Anda. Setelah memiliki fakta dan data, Anda dapat membuat karya yang dirancang untuk menarik prospek terbaik Anda.


4. Dapatkan posisi Anda dengan benar

Positioning adalah tentang memutuskan siapa audiens Anda, untuk siapa iklan dibuat dan apa keuntungan yang Anda harus tampilkan tentang produk Anda sehingga akan menarik bagi audiens/target konsumen. Contoh yang Ogilvy berikan adalah pendekatan yang dia ambil untuk mengiklankan produk sabun Dove. Dia bisa memposisikannya sebagai pembersih yang sempurna untuk tangan kotor pria. Posisi yang lebih baik, yang ia gunakan, adalah sebagai sabun pelembab bagi wanita dengan kulit kering. Pendekatan ini ternyata sangat berhasil dan masih menjadi dasar iklan perusahaan saat ini.


Jadi bagaimana Anda bisa tahu bagaimana memposisikan produk Anda? Pertimbangkan siapa prospek terbaik Anda dan arahkan iklan Anda ke orang itu. Jangan mencoba menyenangkan semua orang, Anda tidak bisa. Bisnis pakaian mungkin memposisikan diri sebagai ritel yang trendi di mana produknya ditujukan bagi para remaja dan wanita muda berusia dua puluhan, atau menjadi ritel untuk para profesional, atau tempat di mana ibu yang dewasa dari tingkat pendapatan tertentu membeli pakaian untuk acara-acara khusus. Anda tidak akan pernah menarik semua konsumen ini, jadi Anda harus memilih yang mana yang paling sesuai untuk Anda. Maka iklan harus diposisikan untuk mencerminkan jenis bisnis Anda dan jenis pelanggan yang ingin Anda tarik. Selalu tulis dalam bahasa dan terminologi audiens inti Anda. Kekhawatiran Anda seharusnya adalah apakah Anda sudah menggunakan bahasa yang tepat untuk pemirsa yang tepat?


5. Pilih dengan tepat citra bagi merek Anda.

Ketika Anda memikirkan citra merek, sejumlah contoh terkenal muncul dalam pikiran. Anda mungkin berpikir tentang tokoh iklan klasik, seperti Marlboro Man atau Colonel Sanders. Idenya adalah memiliki citra yang dapat dikenali terkait dengan produk Anda yang mendukung pemosisiannya.


Bisakah Anda atau orang lain di perusahaan Anda mewakili dan berbicara untuk produk dan layanan Anda? Orang tersebut menjadi figur yang menarik dan / atau berwibawa. Anda dapat menjadikan orang ini sebagai wajah yang dapat dikenali dari perusahaan. Jika dilakukan dengan benar, hal ini bisa meningkatkan loyalitas merek dan meningkatkan bisnis Anda.


6. Identifikasikan produk Anda sebagai produk baik

Akan sangat bagus jika Anda dapat membuktikan bahwa produk Anda secara signifikan lebih baik daripada apa pun yang dapat diberikan oleh pesaing Anda, tetapi itu tidak selalu memungkinkan. Terkadang Anda dan pesaing Anda menawarkan produk atau layanan yang setara - yang seharusnya tidak menjadi penghalang untuk membuat iklan Anda menonjol. Anda tidak perlu meyakinkan pelanggan bahwa tidak ada orang lain di planet ini yang dapat menyaingi Anda. Anda hanya harus meyakinkan mereka bahwa produk Anda “positively good.” Jika mereka percaya Anda baik, dan mereka tidak begitu yakin tentang pesaing Anda, mereka akan memilih produk yang Anda tawarkan.


Berfokuslah untuk memberi tahu prospek seberapa bagus produk Anda. Tuliskan secara detail semua kualitas yang ada. Ciptakan keyakinan dalam nilai produk Anda. Anda tidak perlu menyebutkan pesaing Anda sama sekali. Terakhir, jangan membanggakan atau membual dengan pernyataan kosong. Gunakan fakta dan deskripsi untuk secara yakin menaruh perhatian pada apa yang Anda berikan.


7. Ulangi campaign yang berhasil

Jika upaya promosi Anda bekerja dengan baik, terus saja ulanginya sampai masih cukup efektif. Jika sudah dirasa tidak efektif, Anda harus menguji promosi alternatif. Dalam menentukan bagian mana yang menjadi promosi berhasil Anda, Anda harus tahu apakah data yang Anda cari akurat - data buruk lebih buruk daripada tidak ada data. Intinya, gunakan saluran promosi yang memberikan data valid. Data yang dapat diandalkan dapat menjadi acuan dalam membuat keputusan keberlangsungan campaign.