Iklan Informatif vs Iklan Persuasif, Pilih yang Mana?

Periklanan yang informatif dan persuasif adalah mekanisme yang kuat untuk menyampaikan kekuatan produk dan mendorong konsumen untuk membeli barang dan jasa. Perbedaan utama dalam teknik periklanan ini berkaitan dengan cara masing-masing dalam menyampaikan informasi. Periklanan yang informatif dapat menggunakan teknik persuasif, tetapi lebih mengandalkan fakta. Iklan persuasif berusaha menarik emosi konsumen untuk menghasilkan penjualan.


Dari semua kategori periklanan yang ada, iklan informatif adalah kategori yang paling masuk akal untuk digunakan ketika Anda memiliki produk atau layanan yang kompleks, dan ingin mengedukasi pelanggan Anda. Orang perlu memahami produk Anda dan bagaimana memecahkan masalah mereka, sebelum mereka dapat memutuskan apakah produk itu tepat bagi mereka atau tidak.

Anda mungkin tidak hanya ingin membuat iklan informatif tetapi juga iklan persuasif. Jika Anda baru dalam beriklan, kemungkinan Anda telah memutuskan bahwa Anda ingin memulai perjalanan dengan berfokus pada iklan informatif. Apa pun alasan Anda tertarik dengan iklan informatif, ada banyak yang harus diketahui dan banyak hal yang perlu diketahui tentang iklan persuasif. Ada manfaat, serta risiko dan tantangan, untuk iklan persuasif. Semakin dalam pengetahuan Anda tentang subjek, semakin baik kampanye iklan Anda, sekarang dan untuk masa depan.

Apa itu Iklan Informatif?

Menurut The Business Dictionary, iklan informatif adalah segala bentuk "promosi yang mendidik publik tentang (1) apa manfaat dan fitur dari suatu produk, (2) apa yang dilakukannya atau dapat dilakukan, (3) bagaimana perbandingannya dengan persaingan atau produk serupa dalam nilai dan manfaat, dan (4) di mana dapat dibeli. Biasanya diikuti oleh iklan persuasif dan brand building. ”


Sebelum membandingkan iklan informatif dengan iklan persuasif, penting untuk membuat perbedaan antara keduanya. Iklan informatif bergantung pada fakta dan angka untuk menginisiasi tindakan konsumen. Kadang-kadang, hal ini menjadi berlawanan dengan bentuk iklan persuasif. Meskipun demikian, jika keduanya sering bekerja dengan sangat baik, ketika digunakan bersama. Bahkan, memahami beberapa teknik yang digunakan dalam iklan persuasif dan dalam promosi persuasif seperti menggambarkan manfaat daripada fitur dan menggunakan bahasa aktif dapat membuat iklan informatif Anda berhasil. Untuk kesuksesan terbesar, Anda harus memastikan iklan informatif Anda berisi fakta dan informasi konkret yang relevan dengan situasi, dan kemudian mengikutinya dengan beberapa teknik periklanan yang lebih populer, seperti humor, emosi, dan sebagainya.




Contoh bagus dari iklan informatif yang mungkin Anda temui adalah bagaimana iklan obat resep mendiskusikan efek samping dari obat resep yang diiklankan. Biasanya, konsumen membaca tentang efek samping dengan cara yang terburu-buru, membaca secepat mungkin, sambil tetap berusaha memahami. Bagaimanapun, dalam iklan tersebut terdapat bagian persuasif yang alami. Namun, ada bagian informatif yang membahas untuk siapa obat tersebut dan siapa yang tidak boleh mengonsumsinya. Pada akhir iklan, hanya audiens yang ditargetkan yang cenderung menonton iklan sampai akhir, karena mereka memiliki minat terbesar di dalamnya.

Iklan Informatif Berfokus pada Akurasi

Salah satu kualitas kunci dari iklan informatif adalah fokusnya dalam membuat materi edukasi. Jika Anda memutuskan membuat iklan informatif, maka reputasi merek terjaga karena sifat iklan yang akurat; jika tidak, Anda akan menempatkan masa depan brand dalam bahaya.



Contoh iklan informatif Aqua



Contoh ikllan persuasif Aqua


Untuk mencegah itu, pastikan Anda memeriksa dan mengecek ulang setiap fakta dalam iklan Anda. Tentu saja, Anda mungkin tidak akan salah mengutarakan fakta atau memberikan informasi yang salah. Itu bukan tempat bahaya sebenarnya. Risiko terbesar datang dari menyajikan informasi dengan cara yang menyesatkan. Misalnya, ambil perusahaan yang menjual jus buah untuk kesehatan. Merilis iklan tentang beberapa buah yang tidak terlalu dikenal dan ditemukan sebagai sumber yang kaya antioksidan yang sehat. Sekarang, katakanlah bahwa antioksidan ini hanya ditemukan dalam satu variasi buah, tetapi varietas itu bukanlah varietas yang dijual oleh bisnis. Dalam contoh itu, informasi itu sangat menyesatkan, yang dapat menyebabkan perusahaan itu berada dalam kasus legal yang serius.

Anda juga harus menjaga informasi dalam iklan diperbarui dan tepat waktu dalam artian benar, tidak peduli berapa tahun telah berlalu sejak iklan itu ditayangkan. Jika Anda memberikan informasi yang didukung oleh studi, pastikan ada banyak penelitian, bukan hanya studi solo untuk mengonfirmasi klaim tersebut. Bahkan, harusnya ada beberapa atau tidak ada studi yang bertentangan dengan klaim. Setiap bagian informasi yang Anda masukkan ke dalam iklan Anda harus didukung oleh sumber yang dapat dipercaya, yang menyatakan bahwa sebagian besar klaim, pernyataan dan fakta akurat, pada saat publikasi. Bahkan jika perlu, Anda harus mendiskusikan kelemahan dalam produk.


Iklan Informatif penting disaat tertentu

Iklan informatif juga penting ketika bisnis mengubah arahnya dan, dalam prosesnya, mengganggu basis pelanggannya. Dalam contoh tersebut, bisnis akan membutuhkan iklan informatif untuk membenarkan tindakannya. Contohnya, perusahaan provider telepon yang menurunkan harga bagi mereka yang memilih paket bundel. Untuk membenarkan langkah itu, perusahaan telepon bisa mengutip studi, yang menunjukkan bahwa orang lebih menyukai bundel daripada layanan individual. Jadi, jika Anda menginginkan layanan tunggal seperti hanya televisi atau hanya internet, kemungkinan besar Anda tidak akan senang dengan harga yang lebih tinggi yang harus Anda bayar untuk layanan paket. Namun, karena keputusan perusahaan disajikan berdasarkan fakta dan pemikiran, kekecewaan pengalaman Anda setidaknya akan berkurang.


Iklan Informatif memiliki beberapa keunggulan jika dibandingkan dengan iklan persuasif. Dengan memilih data yang relevan, iklan informatif dapat sama menariknya dengan persuasif.

SHARE: